展会总结(一)
王方方
2017-11-07 11:03:25
作为一家专业生产吸尘器的厂商,广交会是我们重要的推广渠道,苏州爱之爱清洁电器科技有限公司每年两次,如约参加。如今的展会已经不是简单的展示产品、推销产品、购买商品的场所。现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分。作为一名公司的老员工,多次参加交易会,略有心得,期望与同事共享。
1、邀请客户。
展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请函一般在展会前一个月左右发出,向客户传递你有实力参展的信息;其次,主动邀请客户,效果更加明显;参展时公司往往配备专业的技术工程师,以便及时、专业的解答客户疑问。

一、参展前的准备工作
销售人员接到公司的参展通知时,就开始准备本次参展的前期工作。
1、邀请客户。
展位确定下来后,其中很重要的一项工作就是遍发英雄帖,邀请客户届时参观你的展位。邀请函要注明展会的名称,时间,公司的展位号,参展人员及联系方式,顺便也可附带一下最新推出的产品。邀请函一般在展会前一个月左右发出,向客户传递你有实力参展的信息;其次,主动邀请客户,效果更加明显;参展时公司往往配备专业的技术工程师,以便及时、专业的解答客户疑问。
(未完待续...)
