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Sommario delle esposizioni (二)

  • Autore:Dolphin Wong
  • Rilasciare il:2017-11-09
B.Participation esposizione
 
Tutta la meticolosa preparazione prima della mostra è stata quella di far salire la strada per la mostra, la comunicazione con i clienti è la più importante. Dettagli per determinare il successo o il fallimento, dobbiamo prestare attenzione a alcuni dettagli, ad esempio:

Spirito continuo di combattimento: espositori deve mantenere una buona immagine e essere energica! Buona prospettiva mentale non solo incarna la aziendala vitalità e l'atmosfera vigorosa, ma anche per mostrare ai clienti la buona qualità di loro, per migliorare la collaborazione con la nostra fiducia.

Cauto: per patrocinare i clienti della cabina, non essere timido, per prendere l'iniziativa per salutare, benvenuti a visitare. Ma ci saranno molti colleghi da visitare, nello scambio con i concorrenti, per ottenere alcune riserve, ma anche per comunicare tra di loro, cercare di imparare da un altro discorso, per ottenere le informazioni sul settore. Come dice il detto cinese, Conosci te stesso e conosci il tuo nemico, vincerai ogni guerra! Perciò,espositori sono anche una comprensione completa dei pari e del momento critico della mappatura.

Ricezione del vecchio cliente: 1. Chiedere ai vostri clienti per i consigli sui prodotti sul acquisto; 2. Chiedere ai clienti se stanno aggiungendo nuovi prodotti e domanda; 3. Prendi la pianificazione della cooperazione di follow-up dei clienti.

Ricezione del nuovo cliente: chiede che il visitatore sia commerciante o terminale attività commerciale, i prodotti principali, il numero di prodotti richiesti. Ci sono molte persone nella mostra, non comunicheranno molto tempo. Per seguire il contatto di follow-up, è meglio lasciare l'altro contatti dettagliati e se i visitatori non sono gli appalti, cercare di ottenere il modo di contatto del personale di appalto.

Raccolta dei dati: The vendita di il canale informativo è molto importante, quindi deve sfruttare la mostra questa rara opportunità, stabilisce il canale di origine informazioni. Conserva i materiali promozionali del prodotto con i media o con i clienti per ottenere campioni. L'effetto della condivisione complementare delle risorse.

Attenzione alle spie: The esposizione spesso incontreranno le spie nel peer, faranno fingere di essere un cliente per fissare i nostri prezzi e i nostri prodotti promozionali del prodotto e le informazioni tecniche e anche dei clienti, in modo che i nostri espositori dovrebbero continuare ad essere molto vigili. Per coloro che chiedono le nostre informazioni, dobbiamo chiedere in dettaglio le sue necessità e lo stato della sua azienda e analizzare se il follow-up è ulteriormente avvicinato in conformità alla decisione.


(Continua...)