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Résumé de l'exposition (二)

  • Auteur:Dauphin Wong
  • Relâchez le:2017-11-09
B.Participation exposition
 
Toute la préparation méticuleuse avant l'exposition est pour ouvrir la voie à l'exposition, Communiquer avec les clients est le plus important. Les détails pour déterminer le succès ou l'échec, nous devons prêter attention à certains détails, par exemple:

Esprit de combat continu: Exposants doit garder une bonne image et être énergique! Bonne vision mentale non seulement incarne le compagniela vitalité et l'atmosphère vigoureuse, mais aussi pour montrer aux clients la bonne qualité de leur propre, pour améliorer la coopération des clients avec notre confiance.

Attention: Pour fréquenter les clients du stand, ne soyez pas timide, prenez l'initiative de saluer, bienvenue à visiter. Mais il y aura beaucoup de pairs à visiter, dans l'échange avec les concurrents, pour faire quelques réserves, mais aussi besoin de communiquer les uns avec les autres, essayer d'apprendre des discours de l'autre, pour obtenir l'information de l'industrie. Comme le dit le proverbe chinois: Connais toi et connais ton ennemi, tu gagneras toutes les guerres! Donc,exposants sont également une compréhension globale des pairs et le moment critique de la cartographie.

Réception d'un ancien client: 1. Demandez conseil à vos clients sur les produits du achat; 2. Demandez aux clients s'ils ajoutent de nouveaux produits et de la demande; 3. Obtenez la planification de la coopération de suivi des clients.

Réception du nouveau client: Demander au visiteur est un commerçant ou un terminal Entreprise, les principaux produits, le nombre de produits requis. Il y a beaucoup de gens dans l'exposition, ne communiquera pas très longtemps. Afin de suivre le contact de suivi, il est préférable de se communiquer des contacts détaillés, et si les visiteurs ne sont pas acheteurs, essayez d'obtenir le contact du personnel d'approvisionnement.

Collecte de données: le des ventes canal d'information est très important, par conséquent, doit profiter de l'exposition cette opportunité rare, établit le canal source d'information. Gardez le matériel promotionnel du produit avec les médias ou les clients pour obtenir des échantillons. L'effet du partage complémentaire des ressources.

Méfiez-vous des espions: le exposition rencontreront souvent les espions dans le pair, ils prétendent être un client pour établir nos prix et notre matériel promotionnel de produit et information technique et même de client, ainsi nos exposants devraient continuer à être très vigilants. Pour ceux qui demandent nos informations, nous devons nous interroger sur ses besoins et le statut de son entreprise en détail, et analyser si le suivi est davantage abordé conformément à la décision.


(À suivre...)